认知偏差、认知偏见（013）：富兰克林效应

网上有关“认知偏差、认知偏见（013）：富兰克林效应”话题很是火热，小编也是针对认知偏差、认知偏见（013）：富兰克林效应寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

认知偏差、偏见指的是在判断中偏离规范、理性的系统模式，目前在心理学、行为经济学之中进行了一些研究。

继上文：

3-认知偏差、认知偏见列表（001-006），

3-认知偏差、认知偏见列表（007-012），

接下来就到了认知偏差、偏见模块的“013 ”号效应：富兰克林效应。

Ben Franklin effect?富兰克林效应

阅读过《富兰克林传》的读者可能会记得一个案例，当时富兰克林有一位政敌，他强烈反对富兰克林的政见，富兰克林很郁闷。后来，富兰克林发现这位政敌有一本珍稀的书籍，富兰克林写信希望借阅，对方将书借给了他，阅读完成之后，富兰克林郑重地表达了谢意。第二次见面，该政敌与富兰克林主动打招呼一起攀谈。此后，该政敌与富兰克林成为了一生的挚友，并表达过任何时刻都愿意为富兰克林效劳的真挚情感。

后来富兰克林自己总结了一句话：“ 曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。 ”（重点：考试要考）

这个事件被提炼成：富兰克林效应。

富兰克林效应是一种心理偏差，大致过程是：我帮助了你，我为什么帮助了你呢？是因为我对你感兴趣吧？于是，潜意识里进行了“自我偏差”的调整，并最终反映在行为上，确实对你产生了兴趣。

《影响力》一书中，也提到了“踏门槛效应” ，与“富兰克林效应 ”异曲同工，都是先让对方对你进行小小的帮助，之后让对方对你产生好感。

心理学还有一种原则叫“互惠原则” ，你付出了，期待回报，你得到了回报，再次付出进行第二次互动。 “富兰克林效应”+“互惠原则 ”是人际关系存在与发展的重要基础。（重点：考试要考）

笔者还听说过一个问题：当你遇到巨大的困难时，是选择那些帮助过你的人帮助你还是你帮助过的人帮助你？哪个受助概率更大？

虽说大部分答案是：it depends，即，看情况。实际上，或许概率更大的是前者。对方帮助过你，证明了他/她对你的好感，而且间接证明他/她的某方面实力。而后者，“互惠原则”的生效是缓慢的，而且，既然是你帮助他/她，可能她/他缺失了某项能力，并且还有一种心理效应，大概是讲在她/他困难的时候，你帮助了他/她，此刻，他/她看到你来求助，可能会引发对当初困难时期的回忆，于是产生不愉快的心情，进而不回馈你。

于是，综合来看，前者受助概率更大。

关于本问题，有如下案例：

二战时，一犹太家庭遭到迫害，大儿子和小儿子分别去寻求帮助。大儿子去找帮助过自己的人，小儿子去找自己帮助过的人。结果是大儿子获救，小儿子被出卖。

或许，爱你的人会一直爱你，你爱的人却不一定为你付出，真正对你忠诚的都是曾经给你恩惠和爱的人。

另外，需要考虑的因素是“频率”，“踏门槛 ”与“互惠原则”多次发生之后，“路遥知马力，日久见人心”，你应该会了解对方是如何人品。如果一位陌生人，第一次就对你施行了“富兰克林效应 ”的手法，之后就是让你对她/他进行更大帮助，请务必留心。（重点：考试要考）

写在最后：

认知偏差、偏见目前大约有221个，主要与心理学相关，希望我们能减少偏差、偏见，客观、理性地了解“现实”，笔者对该系列将一直持续进行更新。

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富兰克林效应指相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

从前，富兰克林还只是宾夕法尼亚州的一名州级议员，想争取到另一名国会议员的认同与支持。富兰克林听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，富兰克林写了一封信，很客气地说：“我特别想欣赏拜读一下，能否借我几天？”

这位议员二话不说便把书送了过来，富兰克林则于一周后归还，并附上了一张纸条，表达他的感激之情。没想到，在下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林谈话，还在很多事情上表达对富兰克林的认同。

富兰克林轶事：